Na kraju sezone, u skoro svakoj radnji je primamljiv poziv "Likvidacija robe! Popusti do 90%!". Kupci, bezglavo i grabeći novčanike, trče na rasprodaje u nadi da će kupiti stvari po povoljnoj cijeni. Ali češće nego ne, oni izlaze razočarani. Zašto? Hajde da saznamo.
Prodajte ili uništite
U širem smislu, likvidacija robe znači potpuno uništenje proizvoda koji ne zadovoljavaju standarde ili su zabranjeni za prodaju. U potrošačkom okruženju ovaj izraz se češće koristi kada se prodaje sezonska odjeća, nelikvidna oprema i druge stvari koje nisu tražene. Prodavac sam odlučuje koji će mu proizvod ponuditi po nižoj cijeni i koji maksimalni popust dati.
Prevara ili korist
Vrlo često se ispostavi da su prodavci beskrupulozni, pokušavajući da namame kupca u svoju radnju zamišljenim profitabilnim ponudama. Ponekad je likvidacija proizvoda uobičajen način da se pridobije što više ljudi. U isto vrijeme, "blještavi" popusti od 50 ili čak 90% su samominimalna razlika u odnosu na vrlo naduvanu originalnu cijenu. Kupac je zaveden precrtanim cijenama, crvenim brojevima i, kao pod utjecajem hipnoze, "isplativo" kupuje robu. Iako u obližnjoj prodavnici cijena sličnog artikla može biti nešto niža čak i bez popusta.
Ali postoje i pošteni prodavači koji zapravo snižavaju cijenu i prodaju ostatke po atraktivnim cijenama. Za njih, likvidacija nije samo način da se prodaju višak zaliha, to je način da se privuku još više novih kupaca, zadrže stare kupce i održe visoku reputaciju radnje.
Da li je to isplativo za prodavca
Likvidacija robe, odeće, kućnih aparata ima prednosti ne samo za kupce, već i za organizatora.
- U pravilu se stavljaju na prodaju one stvari koje ove sezone nisu prodate. Nema smisla zadržavati ih do sljedećeg, jer se moda i preferencije kupaca vrlo brzo mijenjaju. Prodajom nelikvidne robe prodavac će ubrzati sopstveni promet i dobiti sredstva za kupovinu novih kolekcija.
- Nema potrebe za održavanjem inventara i plaćanjem stanarine za skladišni prostor.
- Stvara se pozitivan imidž kompanije koja ne obmanjuje svoje kupce, već pošteno posluje u tržišnoj ekonomiji.
Dakle, nisu uvijek deklarirane niske cijene rasprodaja. Prije nego što padnete na primamljive letke i blistave ponude, trebate uporediti cijene u različitim trgovinama. Onda kupovinazabavit će se!
